10大理由揭示财务智慧在销售人员中的价值
Why sales professionals need financial literacy?
经典案例

如果你作为一名销售人员, 拥有了强大的财务智慧，你将会获得更大的自信，这会让你在销售过程中更加有智慧，更加有洞察力，成为客户的可信赖的顾问。这背后有10大重要的理由，告诉你财务智慧在销售中的价值。

1 更好地理解业务

作为销售人员，掌握财务会让你能够把握销售过程中的财务影响；你会更好地理解企业的财务运作。例如，你可能会发现一些潜在的项目会给你的公司带来的巨大的影响。

2 更好的商业决策

这会让你和你的领导更加高兴，你将更容易看到你的决定和行为如何能够影响你的公司。

3.理解你的客户

你会更好地了解并获得对客户业务的洞察。因此，你会更加意识到他们面临的挑战、困境和压力。这对你的销售业绩提升是很有帮助的。你可以更轻松地理解你的客户试图完成的任务或项目。你将了解他们的业务结构、成本和目标。通过这种方式，你可以制定更加有针对性的销售策略；针对客户的痛点问题，帮助他们实现目标。

4 整体的竞争优势

了解客户的业务还意味着你可以领先于竞争对手：他们不会像你这样能够懂得财务和了解客户的问题。你会比其他人更好地展现你对客户业务挑战的理解和支持。

5.销售会议变得高效

当具备财务技能时，你会更好地为客户会议做好准备。这将为你和你的公司节省时间和金钱。

6.更快的职业发展。

随着你在事业上的进步，你将越来越多地接触到财务决策。你需要理解，以便可以做出正确的决定。决策是一个容易被低估的技能。财务是你职业发展的开路人。

7.更加准确的判断和决策

财务智慧会让你读懂利润表和阅读资产负债表。你对于公司和客户的分析将会更加准确，你会对做出重要的决策和判断而感到更有信心

8.挖掘更多的销售机会

你可以通过分析财务报告来发现潜在客户的财务状况，在你拨打销售电话之前，你将了解客户的痛点。

9.销售方案更有说服力

运用财务智慧可以使你的销售方案差异化，从客户的视角体现产品或服务的价值，用数字呈现出来的可以衡量的价值，更加有说服力。

10.定价更加合理

你会知道哪些因素会影响定价决策，你可以为不同的行业和部门制定不同的策略。

作者：徐飞Jason