信维通信,科技实业的坚守者
案例分析

深圳市信维通信股份有限公司(信维通信 300136), 创建于2006年,于2010年成功登陆深圳证券交易所。公司以移动设备天线产品起家,现在已经开拓了围绕射频核心技术的多产品布局, 为客户提供天线模组,无线充电模组,音射频模组,射频连接器,射频前端器件等的研发、生产、销售及服务为一体的一站式创新 技术解决方案,是全球手机零部件供应商中 的一个重要参与者。

根据公司 2018 年的业绩快报, 公司当年销售收入 47.07 亿元,同比增长 37.04%, 归属上市公司股东净利润10.24 亿元,同比增长5.21%。 如果剔除2017年政府补贴的影响,2018 年公司扣除非经常性损益的利润总额同比增长 58.45%。信维通信成功的关键在于守住技术核心实现公司有机成长,把握最佳时机切入未来新进技术领域,踏踏实实做好实业,追求基业长青。这篇案例结合对
对公司管理层的访谈,梳理了公司的成长轨迹,可以看到公司在市场机会把握和未来战略布局方面,做了充分的准备。

公司初创之时,信维通信仅仅是众多手机零部件供应商之一。 2012 年收购莱尔德(北京)是公司战略上的重大成功。由此,公司切入了北美大客户的供应链,扩展了公司在手机、平板电脑等天线市场的份额。基于天线业务建立起来的客户关系,对客户的需求有了精 准把握,进而为客户提供新的产品与技术解决方案。信维通信现在是全球一流消费电子终端企业的重要零部件供应商。公司在全球消费电子终端零部件产业链中里占有重要地 位,其中一半以上的业务来自于海外市场。

由于射频元器件的销售属于典型B2B业务,信维通信前瞻性地大力投入成立了客户需求研究部门,并跟随国际一线手机消费电子终端企业,在美国、日本、韩国、瑞典以及国内深圳、北京、上海、常州等多地建立分支机构。与客户工程师保持密切交流,紧跟客户产品架构设计,及时调整自身产品,减少无效的研发投入。相较于竞争对手,信维通信有较强的能力配合客户新产品需求,提供高质量零部件,实现供应商与客户互利共赢。在客户选择上,信维通信始终坚持将有限的资源提供给一流客户的旗舰产品国际一流的下游企业产生良好的协同效应,降低其他竞争者进入的威胁,确保未来的销售及增长。

为保证公司产品质量与利润,信维通信严格控制其产品价格,加强职业经理人管理和内部控制,避免进行大量外购与半成品集成,以防出现“高收入低利润”的现象公司多年来贯彻  "不能仅用技术做护城河,技术应服务于产品,产品应服务于需求" 的宗旨。为了适应技术的发展,公司始终保持对技术研发的大力投入。公司除了财务报告披露的研发投入外, 还有大量以获取技术为驱动的兼并收购以及与科研机构的研发合作。公司通过收购莱尔德(北京)以及一系 列小规模的整合并购,持续进行技术整合,解决射频元器件设计环节难度大、具有较高技术壁垒的问题,降低自主研发所需的大量时间与资源。同时与国内外知名大学和科研院所合作,利用科研院所一流的人才与丰富的硬件资源,为客户提供领先的产品。 

公司的技术基础与研发上的投入,保障了公司对新技术、新机会的把握能力。公司在未来战略上逐步布局汽车领域和 5G 技术等。在移动终端的技术与人才储备,降低了公司进入汽车通讯领域的技术障碍。车联网与无人驾驶领域有着广阔的市场前景。扩大射频技术应用领域、坚持并购策略以迈向汽车领域,成为公司未来成长的一个主要驱动力。 在 5G 技术上,公司也拥有强大的技术竞争优势。信维通信解决了充电时 5G 信号接收不佳的技术难题,为客户提出了预见性解决方案,超过客户预期,从而被重要的客户欣然接受成为5G技术的重要供应商。

信维通信作为移动终端零部件供应商里的一个领跑者,依靠核心技术占领行业的主赛道,围绕核心技术开拓新产品,介入新的增长领 域,为公司未来的成长打下了良好的基础。